成功的户外媒体企业老板都会这样做!你做到几点了?

/2020-09-15/
原标题:成功的户外媒体企业老板都会这样做!你做到几点了?“导语:对户外媒体企业来说,在竞争日益激烈的当下,老板们也需要找到属于自己企业的生存之道。”文丨内参君图... ...

原标题:成功的户外媒体企业老板都会这样做!你做到几点了?

导语:对户外媒体企业来说,在竞争日益激烈的当下,老板们也需要找到属于自己企业的生存之道。

文丨内参君

图丨pexels

在移动互联网的影响下,户外媒体业也随之发生了许多变化。

生活场景的丰富带来的是日益更新的媒体形式,而5G、新基建等新技术的出现则是赋予了户外媒体更为丰富的想象空间。与此同时,许多资本方也看到了户外媒体所存在的潜力,将青睐的目光投向了户外广告行业。年初疫情的冲击,加上实力强劲竞争对手的激增,越来越多户外媒体企业的老板开始寻求在行业内站稳脚跟获得成功的秘籍。

户外媒体企业究竟应该怎样帮助媒体和企业提升自身实力,获得行业内一席之地?内参君认为,各位老板可以从以下几个角度进行思考。

※ 写在前面:以下仅为内参君基于行业观察的一些拙见,欢迎各位同行留言探讨、补充优秀户外媒体公司、媒体公司老板所需要具备的品质和应对风险的办法。若有差错,欢迎指错纠正!

让媒体多元化,不要把鸡蛋放在同一个篮子里

毫无疑问,90后目前已经成了消费的新引擎,与此同时,“千禧一代”的消费新军也已经来袭。随着新兴消费者到来的,还有消费渠道上的变化,本质表现就是双线消费,爱网购同时爱逛店,线上线下并行。

除此之外,年轻消费者们的消费特征还表现在“直播带货”上。李佳琪等热门带货主播不俗的表现力,以及年初疫情将人们锁在家中所产生的“侧面推动力”,都在刺激人们线上消费的欲望,同时催生了许多直播平台的诞生。目前,直播带货已经来到新的赛点,各大平台不断破圈,入局直播电商。

而这也在提醒各位户外媒体老板们:户外媒体公司也可以向线上走。

在直播带货风行的今天,许多户外媒体公司也嗅到了商机,开始借助户外媒体的线下传播优质,打通线上直播带货渠道。比如从近段时间开始涉足直播带货的分众传媒,打造“分众好物节”,8月13日曾和淘宝直播合作了谢娜分众好物节;8月28日又和快手合作了华少分众好物节等。值得注意的是,其直播带货的品牌大多为分众客户的产品。不仅如此,其CEO也江南春走进了分众好物节的直播间,跟明星一起带货。

分众好物节海报

其实,分众早在年初疫情较为严重的时候就已经嗅到了直播所能带来的商机。江南春曾在疫情期间给各大商学院直播授课,截至6月底,已经直播了十几场。通过直播重新构建了对用户心智的占领,还带动了销售,最终有利于企业的长期生存发展。

当然,分众并不是唯一一家发现直播红利的户外媒体公司。内参君观察到,许多户外媒体公司已经看到了互联网所能带来的红利,除了运营线下媒体,还能灵活运用线上媒体双线发展。比如农广传媒所打造的“农广云商”便是搭上直播“快车”的新生代电商平台。其将国内下沉市场作为内容分发渠道和前沿的营销阵地,同时电商平台上也会时不时发布直播带货活动,线上与线下相结合,也能够为加盟门店提供全面的运营服务。这种全新的发展模式,为户外媒体带来了附加的商业价值。

在经历了年初的疫情后,不少户外媒体公司面临着失去广告主投放便无法继续生存下去的情况。这个时候,我们是不是可以大胆思考,单单运营户外媒体或许不再是唯一的生存之道,所谓“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,就是提醒各位老板:在线上线下融媒体理念先行的当下,户外媒体企业可以与线上结合,抓住新的机遇,产生新的变化。不管是从广告内容角度,让消费者可以同时感受到广告线上线下所产生互动,还是从媒体运营角度,通过线上线下媒体帮助广告主达成双倍的营销效果,都是户外媒体企业老板们可以学习的方式。

与时俱进,培养转型升级思维

疫情加速了数字化的变革,已经是线下广告市场内的新共识。但有许多户外企业老板对于数字化转型升级概念仅仅停留在表面,并没有真正想要让户外媒体转型升级的想法。

实际上,对户外媒体来说,数字化的本质是做好体验升级。

数字化转型并不仅是将科技作为单一的业务支撑的功能,而是一项战略竞争力。户外广告数字化转型专家张民岳在与《户外媒体内参》联手打造的直播课程中提到,户外媒体的数字化转型升级主要可以从5大方面着手进行:决策转型;企业文化转型;基础设施转型;战略转型和经营模式的转型。其中,决策转型和企业文化上的转型,就是要求户外媒体企业培养从经验决策转型为数据驱动的决策转型的理念,以客户为核心;同时从项目管理思维转型为产品思维 ,应对市场变化敏感性加强。

时代不断在变化,也要求户外媒体企业老板不断学习最新的行业知识,用敏感的嗅觉感知行业的发展动向,用灵活的思维应对未知的变动。内参君认为,老板们可以从以下几点培养自己的敏锐度:

1、关注针对行业的新闻媒体平台,获取最新行业资讯。

随着社会经济的发展和科学技术的进步,信息资源日益受到社会各界的关注。尤其是信息技术飞速发展的今天,信息资源的开发、收集、管理已经成为当今企业发展的重要战略手段。

对于户外媒体行业来说,这点同样适用。在智能手机发展迅猛的今天,人们更偏向利用手机获取信息,户外媒体企业老板们可以多关注有关户外媒体行业的微信公众号,比如户外媒体内参(ID:HWMTNC)。除此之外,也可以下载关注广告营销行业的新闻属性APP,如数英网、广告门等,善用搜索功能,获取最新的广告行业资讯。

2、多参加行业大会,与同行交流。

作为会议,第一要务是要达成信息的交流。面对市场变化、政策战略,虽各家企业皆会有动作,但闭门造车难免片面,或是疑窦丛生。而行业会议能够集合业内大咖,站在行业最前沿向大家分享经验成果,答疑解惑。

当然,行业会议也不只是大佬们指点江山的讲坛,也是与会者表达自己观点的舞台。参加行业会议,可以让更多同行、甲方、投资方知道并了解自己,在有限的舞台释放无限的可能。同时,行业会议可以激发企业之间交流,跳出思维定势,互相启发,从一个新的、更广阔的角度来思考问题,促进自身和行业的发展。

在今年10月,《户外媒体内参》与找广网主办的户外媒体行业交流盛会:金璧奖2020中国户外媒体创新大会将在湖南长沙举办,本次大会现场,将会有五十余位行业专家、投融资大咖及甲方金主莅临现场,探讨户外媒体业发展方向以及行业内最新创投趋势。有需要参加会议的同行可在文章下方或公众号后台留言报名参会,内参君将与各位联系,告知参会详情。

3、跨域合作,积极“走出去”。

现阶段,户外媒体各地资源基本界限分明,本土客户资源枯竭,营销很难再有突破。户外媒体往往受地域限制,拓展省外客户难;广告主欲找到省外资源,往往也很难找到合适的广告公司。于是,资源的外拓和地域性的突破尤其重要,“跨域营销”随即成为了解决户外媒体企业破局的解决方式之一。

省外资源的拓展一直是个大命题,户外资源的整合对各企业来说也是有百利而无一害。湖北荆门市聚焦文化传播有限公司总经理刘健曾在线上交流会上,结合跨域合作案例分享了自己的看法,“我们多年来成功跟北京、上海、南京、武汉等地的广告企业进行跨区域合作,取得了非常好的效果。在与其他省市的跨域合作中,我们主要通过线上交流,有拓展外省广告宣传需要的本地企业介绍给他省同行,对方也把自身的客户介绍给我们,实行内部价格,互惠互利。?跨区域合作是趋势,各户外广告企业可以利用现有的客户资源和本土资源,向其它城市进一步拓展。”

修炼内功,不同公司有不同应对方法

除了以上两点,在户外媒体公司还应该不断修炼内功,以应对随时到来的未知风险。

任何企业在不同阶段,应该制定对应的发展策略。

河南省广告传媒业商会会长、河南三星广告集团有限公司董事长刘延坤在内参君的专访中建议,成立5年内的户外广告公司或小规模的企业,需要更多考虑如何快速占领市场、获得客户认可、拓展业务渠道和团队建设。而成立10年以上的户外广告公司,则需要加大对政策变化的关注。

除了时间上的考量,不同企业也可以根据自己公司体量上的区别应对风险。

疫情期间,我们在与400多家户外媒体企业老板聊后发现,许多公司能够在疫情后生存下来,主要是因为找到了适合自己的发展路线。重庆轨道媒体负责人曾向内参君表示,公司在疫情期间积极修炼内功,锻造新产品,打造自身品牌和传播力,为疫情后期的爆发做准备。受大经济环境和疫情持续时长影响,需要户外广告企业更多的跨界合作、资源整合,创新营销方式。

此外,户外媒体公司也需要打造自身的品牌,学会营销自己。

在激烈的赛道中,户外广告公司需要打造自己的品牌,就好像人们吃果冻的时候总会想起“喜之郎”,而这就是品牌所能带来的影响力,能够让广告主、消费者在提到“户外媒体”时第一时间想到自己的企业品牌。当然,在打造品牌之前,需要找准自身企业的定位,将自己和其他同行区分开来,凸显自身品牌优势。与此同时,户外广告公司可以在广告资源、不锈钢盘管人力资源等方面进行整合,多方可以共同合作,打造更全的户外广告系统生态。

小结:随着户外媒体行业进入企业化竞争阶段,户外媒体公司要想培养自身竞争优势,企业老板可以有意识地洞察行业最新发展趋势,从多个角度挖掘企业和媒体价值,打造在行业内有潜力、有前景、有影响力的户外媒体公司。

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