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一场带货600万,主播竟是一条狗!空

来源:www.scrunjoy.cn 时间:2021-12-28

原标题:一场带货600万,主播竟是一条狗!

当下网络直播的盛行,万物皆可直播的风潮,总是让很多人觉得:别说比不上那些网红达人了,可能连直播间一只狗都不如。

从赚钱能力来说,“人不如狗”已经成为了打工人心酸的自嘲。

一场直播卖600万,主播是条狗

网友们在各种直播间扛过五花八门的各式直播,对于带货也有一定的了解。在头部网红直播间里,带货一场卖个几千万甚至破亿都是家常便饭。

去年6月,有一场珠宝专场直播带货,收获了超过3万订单,成交额超过600万,给人的感觉似乎“一般”。但考虑到这是珠宝的垂直类目,单场直播有这个成绩已经不错了。

而且,这场直播的主播还是条狗。网红“轮胎粑粑”的金毛爱犬“轮胎”,在平台有着不俗的人气,这次卖出了单场600万的成绩,而且客单价还很高,直接到达宠物直播带货的天花板。

这样一看,连宠物开直播都能卖这么多,确实很厉害。

除了“轮胎”,直播间大受欢迎的宠物还真不少。主播“奖一棵松”的直播间,有只叫“小宝”的鹦鹉就受到很多观众的喜爱,甚至还抢了主人的风头,和观众互动起来。

(截图来源:抖音APP@奖一颗松)

经过训练,小宝在直播带货上的“口条”已经十分熟练,带货的时候知道喊“你们做什么,怎么不买东西啊”,疯狂催促下单,但是有时候也会“说错话”,比如刚开播就喊“下播了,拜拜”,还会冲着镜头“挥手”。

虽然很明显经过训练,但小宝的可爱还是吸引了很多粉丝,有一次直播睡着了,主人也停止了直播,直播间却还是有上千人围观它睡觉。

直播间里带萌宠,是个提升人气热度的好办法。李佳琦在直播时经常带着爱宠“奈娃”出镜,也也收获了一票粉丝。

除了助力直播带货之外,奈娃也很快有了自己的IP,之后与完美日记联动出了主题眼影盘。而在618期间,李佳琦更是带着包括奈娃在内的五只狗狗正式出道,参与带货直播,销售额达3000万。

目前,作为宠物直播最为这两年走红的垂类,总体体量并不大,但却越来越受到主播和观众的喜爱。主播达人将爱宠带到直播间,一些萌宠频道的短视频博主也开始直播宠物日常。

“它”成了直播间的新贵,宠物经济再升温

宠物经济这几年有多火,看看身边养宠物的人有多少、新崛起的宠物品牌有多少,就知道了。毋庸置疑,当代年轻人正将越来越多的钱花在猫猫狗狗身上,云吸猫云吸狗也成为广大网友们的日常喜好。

现在宠物直播的兴起,也证实了宠物竞争仍处在不断升温的阶段。

据《2020年快手宠物生态报告》显示,在快手上,宠物短视频单日最高播放量高达7亿,并且每4.5秒平台上就有一场宠物直播。

在淘宝直www.kbrkj7.cn播间,每天就有上百万人观看宠物直播,2020年,仅淘宝平台的宠物直播开播场次就同比增长了375%。

而在抖音,宠物直播目前也是重点发展的垂类。

宠物直播之所以能够被观众喜爱,被主播、平台和资本青睐,原因其实很简单。

首先,作为宠物经济中的一块,年轻人之所以为宠投入大量金钱和时间,主要是因为缺乏陪伴。这种孤独感却能够被可爱的小动物治愈,尤其是在一二线城市的打工人,他们经济条件好,工作繁忙,生活相对独立。

而无论是否养宠物,他们对线上萌宠相关内容的关注,一直都非常高。尤其是对于没有宠物的网友而言,线上吸猫吸狗缓解了自己的“宠物瘾”,一些外貌出众、个性突出的网红宠物更是坐拥百万粉丝。

其次,主播达人需要借助宠物经济的东风助长人气,实现变现。喜爱看宠物视频和直播的,很大一部分都是年轻人,这和主播们带货的消费人群有很大的重合。

在宠物类的博主和主播当中,有不少都是因为家中有宠物而开始全职进入这一领域的,而这些猫猫狗狗的走红,也确实带火了不少素人。

最后,宠物带货是归宿,但也是网友们的需求。说到直播带货,有部分人可能会反感,认为强迫宠物出镜取悦别人,是把它们当做赚钱工具,但其实广大网友非常喜欢看直播间的网红宠物主播,即便它们不那么给面子,也会非常包容。

对于宠物带货,消费者远没有那么排斥。直播可以让消费者更快选到自己想要的产品,而宠物直播间带货最多的是宠物用品品牌,此外就是零食。

在直播间,有宠物的除了可以收获养宠心得之外,还可以通过直播间主人的推荐,找到更加合适的宠物产品。而无宠物人士对宠物主播的好感,也会附加在带货的产品中,零食产品受众很广,转化率也很高。

总之,现在宠物直播的风不小,已经催生出了不小针对宠物直播的MCN机构,平台开始力推萌宠类账号,而一些宠物医院、宠物美容店也开通直播间,借宠物的热度来推荐自己的门店。

直播的是宠物,带货的仍是铲屎官

但是,宠物直播依然存在很多问题和困惑。

宠物直播的门槛很低,但并不意味好做,现在网络上的萌宠账号那么多,要从中脱颖而出,其实非常困难。除去激烈的竞争之外,要让猫主子狗主子们认真“打工”,取悦观众,本就不容易。

宠物不会自己直播,不会有意识地和观众互动,也难以保持旺盛的体力和精力,人为也很难控制。比如,宠物在直播间里睡着了,虽然不会影响观众的喜爱,但如果需要带货试用,那可就太“不给面子”了。

要让宠物给观众留下深刻印象,就必须要考虑内容和“人设”。如果打造新颖有趣味的内容,吸引观众的注意,又如何让宠物的个性凸显,给它打上区别于其他宠物的标签。这不仅考验主播,更考验主人和团队。

归根结底,宠物直播考验的其实还是主人。

薇娅、李佳琦这种大主播,随便带只宠物都能火,是因为他们本身就有影响力;而纵观其他走红的宠物博主,比如“轮胎粑粑”,作为“轮胎”的主人,能够抓取宠物生活中的趣事,同时也能输出养宠经验和知识,带货能力也不错。

人和宠物是分不开的,说是看宠物,其实大多数还很看重主人与宠物之间的相处,这种充满爱的氛围带来了正能量。而要培养这样的关系和氛围,需要花费不少时间,无法像普通人类主播一样速成。

总之,宠物直播也不容易。猫猫狗狗都开始内卷了,要让它们心甘情愿打工赚大钱,铲屎官也要付出更多行动与代价啊。

作者:王小孟

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